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【CPS中安网 】在这个充溢竞争、充溢寻衅的社会里,存在着这么一群女性,标致、果敢、睿智,她们用荏弱的肩膀扛起企业大年夜旗金沙赌船贵宾后手机,用敏锐的判断捉住市场契机,用细致的察看带领企业走向一个又一个的成功。

而在IT行业里,能走上高管位置的女性就更少了,希捷科技举世副总裁暨亚太和中国区总裁孙丹女士便是此中一位。作为跨国企业的高管,孙丹拥有20年以上的IT从业经历,在办事器、存储、收集、软件领域履历富厚,同时在贩卖、营销渠道、商务治理等方面也富有治理履历。

希捷于1995年正式进入中国市场,在此后的22年间,在华投资的总额已跨越100亿人夷易近币,作为首家进入中国市场的存储厂商,希捷不停致力于开发立异,引领存储行业的持续成长。

在专访开始之前,孙丹就向我们先容了希捷的成长计谋。她提到:“2017年是希捷十分关键的一年,在财务与业绩方面实现双赢,别的在市场份额方面也维持着强劲地增长势头。我们盼望进一步经由过程互联网+等IT计谋实现立异驱动增长,推动移动互联网、云谋略、大年夜数据、物联网等与今世制造业结合,匆匆进电子商务、工业互联网和互联网金融康健成长,向导互联网企业拓展国际市场,助力财产进级,带动IT企业康健快速成长、平稳实现转型。”

中国公共安然:以前的2016年,中国及国际存储市场发生了很大年夜变更,您若何评价?

孙丹:2016年,对国内外存储行业来讲长短同平常的一年,在这一年中发生了很多的工作,大年夜数据和云谋略的深入利用,新兴行业比如太空生计、无人机以及人工智能的推进,厂商之间的相助并购等,都给2016年的存储业带来了空前的影响。

去年以来,像人工智能、增强现实(金沙赌船贵宾后手机AR)、虚拟现实(VR)、无人机、无人车等热词频繁呈现,无一不显示出智能技巧的日月牙异。而这些技巧成长的背后带来的却是数据的连忙增长。比如无人汽车就相称于是背着一箱硬盘在跑,天天跑完之后就去数据中间导数据。

以前几年中,举世及中国的数据孕育发生量持续爆发式增长,数据已经不仅仅是科技的衍生品,它已经成为引导者决策历程中异常紧张的帮助对象。从外面上看,2016年存储行业确凿发生了很多变更,不过着实从根源上穷究,这些变更都是一定的,究其启事,这些变更都是大年夜数据情况下的一定产物。

中国公共安然:对2017年存储市场有那些预期?

孙丹:我觉得2017年以及往后几年的存储市场,必然是大年夜数据和智能的世界。不管是微软、google等国际大年夜佬,照样中国的BAT、海康威视、大年夜华,都在人工智能上加大年夜投入,而智能的背后便是大年夜数据。

无论“互联网+”、物联网照样智能制造,数据的触角险些无处不在,影响着险些所有财孕育发生态未来的走向。2017年,在包括视频监控系统、人工智能、无人机等在内的智能设备将进一步成长,势必会孕育发生宏大年夜的数据信息量,物联网也将浩繁技巧带入到了日常生活中,赓续影响着今朝的社会成长。曩昔的数据阐发主如果面向破费类市场,当时的物联网还没斟酌到后续行业市场的迅猛成长。当时业内普遍觉得2010年举世的数据量是20ZB,每年翻一番。而我最新看到的第三方申报称,物联网期间机械对机械的数据,每年的增长将近50%,到2020年每个月都邑有6ZB的数据量在增添。

从存储的要领上来看,今朝温存储、冷存储、归档存储等已经引起客户的广泛关注,需求量赓续增添。希捷在几年前大年夜数据还没有爆发时,就开始宣讲数据分层治理。昔时夜的数据量爆发后,数据的分层需求量越来越大年夜。并且现在的数据分层已经做到智能化,智能分层。越来越多的客户必要数据分层,每一层若何分,有越来越清晰的存储规划。而从云的性子来看,未来混杂云的趋势十分显着。曩昔私有云做的对照多,现在私有云里越来越多是混杂云的规划。

虽然说大年夜数据和智能是趋势,但对付大年夜数据类的数据阐发回有很多的寻衅,包括从最开始的采集存储,到着末做阐发,数据安然等,各方面寻衅是异常大年夜的。希捷将会向加倍切近客户需求,重视大年夜数据存储阐发治理的偏向成长。

中国公共安然:您担负希捷中国总裁的四年多光阴里,赓续立异细分市场并经由过程同相助伙伴的慎密共同,使得希捷中国贩卖业绩一起攀升,希捷成功的法门何在?

孙丹:对付希捷来说,不停都对自己有着精准的定位以及筹划,我们不停引领行业存储技巧的成长和立异,这也是我们这么多年来业绩攀升的紧张缘故原由。至于法门,我觉得主要有三个方面:

首先,2013年希捷转型到云谋略市场,从之前的幕后走向台前,直接面对客户。这几年我们签的计谋协议都是面对直接客户,像金山、中国电信。我们着实不是跟他们做买卖营业的一个生意关系,而是为了懂得他们的需求,跟他们做的全都是技巧性的相助。由于只有你懂得这些终极用户的需求,才能真正开拓出得当他们的产品。比如说我们在中国第一个推出云盘,便是看到了客户的需求。包括推出的安防监控的硬盘,都是在跟海康威视、大年夜华等这些安防企业深度打仗后,杀青相助伙伴计谋,从技巧上相助入手,所研发推出的贴合安防监控需求的硬盘。

在转型之前,我们根本无法想象到会推出这样的定制化的产品。但它们都在各自的利用领域得到了很好的口碑和赞誉。也从而让我们坚决走切近客户需求,定制办事之路。

第二,捉住聪明城市、安全城市扶植契机,成为一个新的营业增长点而被希捷列为成长的重点。和安防协会一路倡导成立的中国安防监控存储同盟,着实也是由于我们看到安防是聪明城市扶植里最早开始落地的领域。我们也是盼望经由过程在行业里面的履历,去针对客户的需求做定制化的产品。成立同盟也是想打造加倍完善康健的安防生态圈及安防标准,从而带动行业的成长。

第三,渠道的深耕和拓展。曩昔我们也就覆盖到金沙赌船贵宾后手机二三线城市,金沙赌船贵宾后手机现在经由过程一些线上的相助商,已经覆盖到五六线城市以致到屯子子。这便是经由过程渠道的拓展把我们的金沙赌船贵宾后手机产品带到末尾。去年,我们推出种种新品满意不合的市场需求的“酷”系列产品。比如专为监控而生的希捷10TB

SkyHawk酷鹰监控硬盘、第六代希捷企业级高机能15K超能盘、希捷BarraCuda酷鱼条记本硬盘及10TB NAS硬盘希捷IronWolf

Pro(酷狼Pro)等。这不是一个简单的产品更名,而是盼望把产品系列有一个很清楚的定位在市场上。经由过程渠道的深耕,把产品家族带到不合的领域里。

恰是由于这三个计谋的支配和履行,我们的业绩呈快速增长的态势,去年又实现两位数的增长比例。

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